聪明的卖家卖的不是房子，而是生活！因为他们真诚的销售套路深得人心！
众所周知，房地产的价值是由房屋和土地的价值构成的，房地产的买卖价格就是房地产价值的体现。房地产是一种商品，如果是商品，当然要遵循商品规律。
在市场经济条件下的商品规律中，商品的价格是由市场决定的，即由买卖双方构成的供求关系决定的。当商品供不应求时，市场就是卖方市场，房子的价格可以随意提高。在房产买卖中，你会看到十几个买家抢一个楼盘的“要约”现象。当商品供大于求时，市场就变成了买方市场，买家可以谨慎选择，货比三家。在房地产生意中，会有大量的房子上市，价格下跌，交易量越来越少。当商品的供求平衡时，市场就是买卖双方共同的市场。此时商品价格相对稳定，买卖双方的议价更多的是商品质量和所售服务。在房地产行业，同一社区甚至同一条街上会有不同的楼盘。他们有的卖得快，有的卖得慢，有的卖得高，有的卖得低。
我们已经讲过房地产作为一种特殊的商品，它的价格是由市场决定的。市场是客观的。但是，除了客观的市场规律，我们的主观性是否也能在房产交易价格中发挥作用？答案是肯定的。在于文博地产团队会告诉给你一个绝技:
根据多年的历史数据，渥太华的房地产市场在春季和秋季最好，夏季次之，冬季较少。当然，这只是相对的。比如这个冬天就很不一样。它可能不适用于特定的属性。比如某小区有A、B、C、D，四套房子在5月同时挂牌出售，正是春暖花开的时候。这四套房20年来面积一样，格局一样，但是A、B、C三套房都装修过了，D房没有。可想而知，此时D房挂牌出售，只是给了买方一个刺激作用，促使买方更快地决定购买A、B、C。如果D选择等A、B、C成交后再挂牌，恰好有买家想买这里的房子，那就没得选了。
有些人认为，买方总是以固定的价格讨价还价，所以价格越高，售价越高。事实上，经验告诉我们，如果房价太高，潜在买家可能会望而却步，转而购买其他房屋。随后，卖家在新房交房日期临近时会恐慌，于是不断降价。即使还没买房，也会产生心理影响，低价出售。如果一开始定价合理，买家会更感兴趣，也更容易达成交易。
有人卖房子，就觉得反正我的房子值那么多钱，我再投资也不会得到更多回报。这种想法不符合商品销售规律。我们说商品的包装是商品的组成部分，包装更吸引人。在实践中我们可以看到，有些房子只是重新粉刷了一下，加上一些室内装修后，会比没做的房子卖得更快更好。房屋包装是时下流行的一种销售策略，可以让你的房子在短时间内“身价倍增”。如果打包的房子很受客户欢迎，那么这些客户可能会互相打价格战。你将能够以高于先前价格10%的价格出售。房屋销售包装的程度也很讲究。轻包装可以换电灯，可以调地毯。重新设计厨房，卫生间，卧室，还有一个好处就是房子可以尽快转手。于文博、于军团队知道，每个人买房子都不容易，卖房子也很难。买房的时候，就像是在万花丛中。选择你喜欢的花需要智慧和决心。卖房子就像卖一件你不穿的衣服。你不再需要它了，但是你要洗它，熨它，给人一种好的感觉。但这远远不够，因为你要让它给你带来可观的利润。要做到这一点，我们需要准确的定价，全面的包装，强大的广告，密切的协调和果断的决策。买房需要智慧，卖房需要一些策略和方法。
不管卖房有多难，首先，找一个聪明、有胆识、有经验、诚实守信、敬业勤奋的经纪人是你的第一步。这一步是不可逾越的，也是重要的起点。专业经纪人不难找，但是有相当能力和智慧的就不好找了。想象一下，如果你的代理人不如你，你如何赢得这场战斗。你的经纪人得跟你合拍，不是一路的，处理问题的方式自然也不一样。意见不合会惹恼你，耽误战机，甚至误入歧途。作为大多伦多地区的专职房产经纪团队，我们对多伦多的一些法律和市场制度有全面的了解，熟悉各个小区的情况。长期发表的买卖房屋(自住或投资)的分析观察。欢迎感兴趣的朋友来电咨询。
